Cómo lanzar la venta mayorista en Shopify en 6 semanas
Por Sergii Anufriiev, Fundador y CEO — 15 jul 2026Con Shopify B2B ya disponible en todos los planes, una marca D2C puede pasar de «deberíamos hacerlo» a los primeros pedidos de compra en seis semanas. Este es el plan semana a semana que seguimos con nuestros clientes.
Partimos de que ya vendes D2C en Shopify y quieres añadir venta mayorista, sin cambiar de plataforma. Si aún estás eligiendo entre B2B nativo y un portal a medida, lee primero esa comparación.
Estrategia mayorista y precios
Decide a quién vendes (¿minoristas? ¿distribuidores? ¿salones?), tus mínimos y tu arquitectura de precios: descuentos keystone, escalones por volumen o listas de precios por cuenta. Calcula los márgenes incluyendo envío y condiciones de pago - el pago a 30 días es un coste de financiación, inclúyelo en el precio. Entregable: una política mayorista de una página en la que apoyar tus conversaciones comerciales.
Cuentas de empresa y listas de precios
Configura Shopify B2B: crea las estructuras de empresa, los permisos de compradores y las ubicaciones; elabora las listas de precios y asigna catálogos por segmento. Mantenlo sencillo - dos o tres listas de precios cubren la mayoría de los lanzamientos. Resiste las excepciones por cuenta hasta que cuentas reales las pidan.
Catálogo y reglas de cantidad
Los compradores mayoristas no navegan como los consumidores. Configura cajas y cantidades mínimas, oculta los SKU exclusivos de D2C, añade fichas técnicas y plazos de entrega a las páginas de producto. Si tus datos de producto están desordenados, esta es la semana en que se nota - títulos limpios, GTIN e inventario exacto importan más en B2B que en cualquier otro lugar.
Checkout, condiciones y operaciones
Activa el pago a plazo para las cuentas verificadas y la tarjeta guardada para el resto. Define el circuito operativo: cómo llega un pedido mayorista a tu 3PL o almacén, quién aprueba los primeros pedidos, cómo es el albarán. Prueba todo el flujo con una cuenta de empresa ficticia - incluidas las partes incómodas, como los envíos parciales.
Integraciones y flujo de trabajo comercial
Conecta lo que ya usas: contabilidad (facturas con condiciones de pago), sincronización de inventario si el stock está fuera de Shopify, correos de confirmación de pedido que suenen a B2B, no a D2C. Da a quien lleve la venta mayorista un flujo comercial sencillo: crear pedidos en borrador en nombre de un comprador resuelve el 90% de las peticiones de «¿puedes hacerme tú el pedido?».
Piloto y lanzamiento
Invita a 5-10 cuentas cercanas antes de anunciar nada. Los compradores reales encontrarán los fallos que tu equipo no ve - un tamaño de caja que falta, una página de condiciones confusa, un error en una lista de precios. Corrige y abre las puertas: una página de venta mayorista en tu sitio, un formulario de solicitud sencillo y una campaña dirigida a la lista de espera que has ido reuniendo.
Dónde se tuercen las 6 semanas
- Los debates sobre precios estiran la semana 1 hasta el mes 2. Ponles un límite de tiempo - las listas de precios se pueden revisar después.
- Sueños de checkout a medida. Si necesitas RFQ y cadenas de aprobación desde el lanzamiento, estás en territorio de portal a medida - otro proyecto, otros plazos.
- Datos de producto sucios. Presupuesta la semana 3 con honestidad si tu catálogo ha crecido de forma orgánica durante años.
- Nadie se hace responsable. Una venta mayorista lanzada por todos no la mantiene nadie - asigna un responsable antes de la semana 1.
FAQ
No. Las funciones B2B de Shopify ya están disponibles en todos los planes. Los límites, como el número de catálogos, varían entre planes, así que revisa qué incluye el tuyo.
Sí, para una marca D2C que ya está en Shopify y añade venta mayorista sin cambiar de plataforma. Eso supone que los debates de precios tienen un límite de tiempo, los datos de producto están razonablemente limpios y una persona se hace responsable del lanzamiento. Con RFQ y aprobaciones en varios pasos desde el inicio entras en territorio de portal a medida, con plazos más largos.
Sí. Shopify B2B admite condiciones de pago a plazo. Ofrécelas a las cuentas verificadas y guarda una tarjeta para el resto. Trata el pago a 30 días como un coste de financiación e inclúyelo en tus precios.
Dos o tres cubren la mayoría de los lanzamientos. Evita las excepciones por cuenta hasta que compradores reales las pidan; las listas de precios se pueden revisar más adelante.
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